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回顧2014,展望2015

2015/3/23 11:33:21??????點擊:

回顧2014,展望2015

—— 公司副總經(jīng)理 劉康華

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧2014年的工作歷程,深深感受到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和大家的拼搏精神。

2014年,面對市場持續(xù)低迷、國家對公務(wù)用車制度改革的影響下,在集團及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在全體員工的辛勤努力下,使汽車分公司業(yè)績呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。各項業(yè)績創(chuàng)歷史新高!并完成了三大項目的工作。

2014年工作總結(jié)

一、穩(wěn)中求進(jìn),逆市發(fā)展,收購中山、珠海鄭州日產(chǎn)品牌店

為提升企業(yè)競爭力,增加市場份額,增強抵御市場風(fēng)險的能力,公司班子成員與汽車分公司經(jīng)過長時間的市場分析和論證,搜集大量信息數(shù)據(jù)分析,最終實現(xiàn)了中山和珠海的收購項目落地,在2014111日廣中分公司正式開業(yè)營運,201511日廣海分公司也正式開業(yè)營運。

二、華南場4S店建店的動工

穩(wěn)定的經(jīng)營場地是經(jīng)營的基礎(chǔ)性條件,為避免因場地問題影響了鄭州日產(chǎn)項目的經(jīng)營發(fā)展,分公司在年初時已積極開展選址工作,分公司班子通過多次實地考察和會議討論,最終把選址定在華南場,并向公司和領(lǐng)導(dǎo)班子提請,經(jīng)過總公司和籌建5人小組等等的努力,通過公開招標(biāo)、評標(biāo)的多項工作,終于在14年底完成并落地。

三、14年工作完成情況

2014年不平凡的一年,在惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下,我們知難而上,創(chuàng)新突破,聯(lián)合廠家,分階段開展形式多樣的促銷活動,堅持車展、巡展活動,行業(yè)也一如既往保持良好的勢頭,并取得了可喜的成績。

        2015年工作計劃

隨著公司做強、做大、做長的發(fā)展戰(zhàn)略,15年我的工作思路和重點:

一、加強運營的管控水平,提升運營質(zhì)量。

1、認(rèn)真研究好廠家下發(fā)的商務(wù)政策,各分部根據(jù)需求,合理做好訂貨、進(jìn)銷存管理,對超期庫存車輛各分部要互相支持并積極配合解決,爭取資金的快速回籠;

2、銷售創(chuàng)新,協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點,積極推廣品牌活動,緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,結(jié)合車型特點策劃銷售方案,廣中、廣海分公司適時要開展二手車置換業(yè)務(wù);

3、關(guān)注運營指標(biāo),降低部門運營成本;

4、通過銷售管理系列訓(xùn)計劃提升團隊專業(yè)技能;

二、建立良好的薪酬激勵機制。

通過績效考核,吸納、留住人才吸納并留住人才,是本年度的重要任務(wù),今年分公司績效工作考核將有所改變,不論是對一線人員還是管理人員都有一定考核,通過績效考核,幫助我們發(fā)現(xiàn)不足,并尋求改進(jìn)改善的辦法,從而推動工作目標(biāo)實現(xiàn)。三、扭虧為盈今年特別在行業(yè)和售后方面,要加大投入力度,明晰獎勵分配制度,從銷售經(jīng)理到銷售業(yè)代的整體配置要落實到位,實現(xiàn)扭虧為盈的局面。


 

 

 



 



 

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